Газета "Круг друзей" №10

Искусство завоевывать рынки

На удивление мировому сообществу продукция кубинской биотехнологии начинает завоевывать место на этом сложном рынке, контролируемом крупными фармацевтическими кампаниями Первого мира.

Дело в том, поясняет генеральный директор предприятия АО СИМАБ, занимающегося коммерциализацией результатов деятельности Центра молекулярной иммунологии, кандидат юридических наук Норкис Артэага, что продажа биофармацевтической продукции требует выполнения чрезвычайно строгих аттестаций и регулирующих норм. Это весьма затрудняет экспорт такого товара, поскольку один только процесс регистрации в другой стране может занять несколько лет. Но именно АО СИМАБ в 2004 году была удостоена Национальной премии экспортера по категории среднего предприятия, которая ежегодно вручается Министерством внешней торговли республики. Как уточнил Норкис Артэага, в 2003 году предприятие смогло удвоить выполнение плана экспорта по сравнению с предыдущим годом, принеся в страну более 6 миллионов долларов. Это стало возможным благодаря росту производительности труда в Центре молекулярной иммунологии при сохранении уровня качества, требуемого международными параметрами.

Среди продуктов, пользующихся наибольшим спросом на внешнем рынке, можно выделить Рекомбинирующий людской эритропойетин (ior EPOCIM) – гликопротеин, показанный для лечения анемии по различным причинам (например, в случае хронической почечной недостаточности), и так называемый Стимулирующий фактор рекомбинирующего образования гланулоцитных колоний (ior leuKoCim), который повышает уровень лейкоцитов, а с этим – способность пациентов к восприятию химико-терапевтических лечений. Котируется и другое средство – моноклональное антитело ior T3 используемое в терапии и при профилактике отторжения почечных трансплантантов. Кстати, это первое научное достижение Центра молекулярной иммунологии, которое коммерчески вышло на внешний рынок.

Специалист по маркетингу АО СИМАБ лиценциат Рафаэль Магадан и коммерческий управляющий доктор Мауро Альфонсо сообщили, что в настоящее время биофармацевтические препараты, представляемые их компанией, продаются в четырнадцати странах Латинской Америки, Среднего Востока и Азии. Вообще с предприятиями из различных регионов мира подписано 40 контрактов, в том числе и соглашения по лицензионным патентам. Ряд новых многообещающих вдов продукции, в частности терапевтические вакцины против рака и моноклональные антитела такого же предназначения проходят клинические испытания в Канаде, Испании и Италии. Этот опыт демонстрирует и доверие к достижениям кубинской науки, и открывает возможности для завоевания новых рынков в развитых странах. В числе направлений деятельности АО СИМАБ по расширению своего присутствия на внешнем рынке следует упомянуть также создание смешанных предприятий в Индии и Китае с целью постройки заводов для производства, которое обеспечило бы запросы в моноклональных антителах и других биофармацевтических препаратах в этих странах с густонаселенной территорией. Качество, надежность и эффективность препаратов вместе с отличной коммерческой деятельностью надежно обеспечили успех этой компании, ставшей сегодня одним из главных действующих лиц, представляющих продукцию кубинской биотехнологии на мировом рынке.

Орфилио Пелаэс, газета «Гранма»